無論充電樁模塊現(xiàn)階段的發(fā)展?fàn)顟B(tài)如何，有意向的客戶都需認(rèn)真對(duì)待模塊的選購(gòu)，細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度需一以貫之，正確的衡量指標(biāo)需把控到位，把分內(nèi)之事落實(shí)之后，客戶方可達(dá)成采購(gòu)目標(biāo)。在正式開展采購(gòu)工作期間，一部分客戶由于認(rèn)知淺顯，常常會(huì)犯下文總結(jié)的三大錯(cuò)誤，遲遲找不到與需求相契合的較優(yōu)模塊。

1、過度重視低價(jià)信息

充電樁模塊價(jià)格的高低固然重要，但是也不值得客戶集中大部分注意力，反復(fù)強(qiáng)調(diào)價(jià)位在選購(gòu)中所處的關(guān)鍵位置。過度重視低價(jià)信息的客戶容易受到誤導(dǎo)，不利于模塊后續(xù)的比對(duì)和篩查，還會(huì)因價(jià)格問題錯(cuò)失一部分品質(zhì)過硬的模塊，得不償失。

2、刻意忽略機(jī)構(gòu)信息

充電樁模塊隸屬的機(jī)構(gòu)位于哪里，目前的經(jīng)營(yíng)范圍是什么，包括機(jī)構(gòu)的創(chuàng)建日期和實(shí)際規(guī)模，都應(yīng)該被客戶列入重點(diǎn)考察范疇?？桃夂雎赃@部分信息的客戶只會(huì)錯(cuò)誤評(píng)估機(jī)構(gòu)的優(yōu)劣，一旦認(rèn)準(zhǔn)的機(jī)構(gòu)不合格，獲取到的模塊品質(zhì)也會(huì)不達(dá)標(biāo)。

3、不去收集模塊在行業(yè)內(nèi)的評(píng)價(jià)

充電樁模塊高壓的范圍以及出現(xiàn)故障后的應(yīng)對(duì)策略，一直是客戶常常掛在嘴邊的重點(diǎn)，說明客戶更重視模塊的性能是否強(qiáng)勁。這部分客戶不大愿意去收集模塊在業(yè)內(nèi)獲取的評(píng)價(jià)，導(dǎo)致無法客觀看待模塊的優(yōu)缺點(diǎn)，容易選購(gòu)到違背初衷的產(chǎn)品。

當(dāng)客戶糾結(jié)于充電樁模塊進(jìn)水會(huì)怎樣的問題時(shí)，預(yù)先掌握更多關(guān)于模塊的特征和優(yōu)點(diǎn)，將有助于自身總結(jié)出更多經(jīng)驗(yàn)和方法。若客戶能盡快確立基本訴求并規(guī)避上文表述的幾大錯(cuò)誤，想必能減少偏差產(chǎn)生的次數(shù)，客戶也可以獲知更多關(guān)于模塊的有價(jià)值內(nèi)容。